Od bicyklov k svetovému lídrovi: MTBIKER mení vášeň na biznis
Z nadšenia pre bicykle až po medzinárodného lídra. Príbeh MTBIKER-u ukazuje, ako premeniť vášeň na úspešný biznis
MTBIKER sa z neformálnej komunity nadšencov horskej cyklistiky pretransformoval na najväčší cyklistický a outdoorový portál na Slovensku. Dnes mieša karty na cyklistickom trhu v celom regióne.
Od komunitného fóra k e-shopu a kamennému svetu
Počiatky portálu siahajú približne do roku 2000. „Pôvodne sme sa volali biker.sk, ale potom sme z rôznych dôvodov o túto doménu prišli. Hľadali sme novú a tá nová bola aj s tým ‚Mountain‘, takže odtedy je to Mountain Biker – MTBIKER,“ vysvetľuje Tomáš Červenka, zakladateľ a CEO MTBIKER-u.
Na začiatku jazdil poloprofesionálne a chodil na preteky. „Na začiatku vznikol MTBIKER ako služba pre cyklistickú komunitu, kde si ľudia mohli vymieňať informácie, písať reportáže z akcií či recenzie na produkty. Vtedy to bolo pre mňa naozaj len hobby. Postupom času sa z toho stal troška aj biznis. Prapôvodne sme boli komunitný portál, kedy sme sa venovali tvorbe obsahu. Od roku 2015 sme aj e-shop a dodávame cyklistický a outdoorový tovar.“
Rýchly rast a nové finančné nároky
Prudký nárast tržieb priniesol potrebu dodatočného kapitálu. „Naše prvé finančné potreby viac-menej vznikli v období 2016 a 2017, keď sme otvorili prvú predajňu na Slovensku. Tržby sa začali každý rok zdvojnásobovať, čo vytvorilo potrebu pracovného kapitálu. Najskôr to bol kapitál odo mňa, no neskôr ho už nebolo toľko k dispozícii, tak sme riešili prvé bankové financovanie. Keď sme robili veľkú investíciu do nového skladu, podpísali sme veľké finančné kolo s naším investorom a zároveň aj s VÚB bankou,“ hovorí Červenka.
Mária Dohnalová, regionálna riaditeľka firemnej obchodnej siete vo VÚB banke, potvrdzuje, že e-commerce v cyklistike má svoje špecifiká: „MTBIKER ako typický e-commerce biznis je veľmi náročný predovšetkým na vysoké prevádzkové financovanie. V ich prípade ide najmä o financovanie zásob.“
Turbulencie na trhu a pohľad do budúcna
Cyklistický sektor si prešiel náročnými obdobiami – od rozmachu počas pandémie až po hromadenie zásob. „Rast počas covidu vytvoril problém, z ktorého sa cyklistika spamätáva dodnes. Prišlo k obrovskému preskladneniu na úrovni výrobcov, dodávateľov aj predajcov. Nám pomohlo relatívne agresívne riadenie zásob – hneď sme začali vypredávať zásoby,“ ozrejmuje Červenka.
Dnes sa MTBIKER pozerá za hranice Slovenska. „Tento rok už takmer polovica našich tržieb pochádza z cudziny. Dôležité sú pre nás trhy ako Česko, Maďarsko, Poľsko a momentálne aj Slovinsko a Chorvátsko. Chceli by sme byť stredoeurópskym lídrom v rámci cyklistiky a outdooru.“
Kto je typický zákazník a prečo začať bicyklovať?
Profil zákazníkov sa s rozširovaním ponuky postupne mení. „Ak by sme išli demograficky, typický zákazník je väčšinou muž od 30 do 50 rokov. Máme veľké množstvo zákazníčok – cyklistiek aj outdooristiek. Tým, že rozširujeme sortiment o turistiku, skialp či lezenie, spadá do našej cieľovej skupiny čoraz viac aktívnych ľudí.“
Pre tých, ktorí nad cyklistikou váhajú, má Červenka jasný odkaz: „Pre mňa je cyklistika o čistej hlave. Je to aktivita, kde dokážem vypnúť a neriešim dennodenné problémy ani prácu. Zároveň je to šport, ktorý je extrémne prínosný pre zdravie, kondíciu a dlhovekosť.“
